Les experts suggèrent que les choix de couleurs basés sur les préférences personnelles peuvent souvent être incorrects. Les couleurs peuvent créer différentes perceptions lorsqu'elles sont utilisées seules ou en combinaison, et les préférences en matière de couleurs peuvent varier d'une région à l'autre et d'une culture à l'autre. Il est également souligné qu'il existe des perceptions de couleurs communes partagées par l'ensemble de l'humanité.
Par exemple, le vert évoque universellement la nature, les arbres et la végétation, tandis que le bleu représente le ciel et le futur. Le blanc et le noir symbolisent respectivement les débuts et les fins, la simplicité et l'intensité. Le rouge est la couleur de l'amour, de la passion et de la douleur, tandis que le jaune évoque la maturité et la saison automnale.
Les couleurs traditionnellement utilisées dans différentes industries peuvent être informatives lors de la création de documents de vente convaincants. Les couleurs utilisées dans les logos et les produits de votre secteur peuvent fournir des indications précieuses sur les couleurs à utiliser pour se différencier ou s'aligner sur les attentes de vos clients. Si vos clients ont des tendances conservatrices, ils préfèrent voir des couleurs avec lesquelles ils sont familiers. Les combinaisons de couleurs modernes peuvent ne pas leur plaire, et l'utilisation de couleurs radicales peut avoir un impact négatif. Il est donc important d'interpréter soigneusement les résultats de la recherche sur les couleurs. Dans tous les cas, il est noté qu'utiliser quelques couleurs différentes dans les documents de vente et de marketing sera bien plus efficace qu'un document sans couleur.
La célèbre psychologue des couleurs Jill Morton énumère les quatre règles d'or pour une conception de couleur réussie comme suit :
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Utilisez deux ou trois couleurs : La recherche scientifique montre que lorsque le cerveau est exposé à quatre couleurs ou plus, il détourne l'attention ailleurs.
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Utilisez des couleurs de la même famille : Le jaune, le vert jaune et l'orange jaune font tous partie de la "famille jaune". Ces couleurs sont proches les unes des autres sur le cercle chromatique et sont appelées couleurs "analogues". Ces couleurs sont liées les unes aux autres et offrent un flux agréable dans une conception.
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Expérimentez avec des contrastes : Par exemple, orange-bleu, vert-rose et jaune-violet sont des opposés et peuvent créer une belle harmonie des couleurs basée sur un fort contraste. Une autre façon de créer une harmonie à partir du contraste est d'utiliser des couleurs chaudes comme le jaune, l'orange et le rouge avec des couleurs froides comme le bleu, le vert et le violet.
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Obtenez le bon contraste pour la lisibilité : L'harmonie entre la couleur du texte et la couleur de fond facilite la lecture. Un contraste insuffisant fatigue les yeux du lecteur. Par exemple, du texte bleu sur un fond noir peut ne pas être une bonne combinaison, tandis que du texte violet sur un fond gris clair peut améliorer la lisibilité.
Par exemple, les couleurs suivantes et leurs effets pour les textiles peuvent être catégorisées comme suit :
- Couleurs intemporelles : Il s'agit de couleurs naturelles telles que le beige, le blanc, la crème, le nude et le gris.
- Couleurs d'accent : Ce sont des couleurs qui stimulent la plupart des achats, y compris le rubis, l'émeraude, le bleu marine, le turquoise et le vert chasseur.
- Couleurs fraîches : Convient pour l'ameublement de la maison et les vêtements pour hommes. Celles-ci incluent le gris, le vert-gris, le vert-bleu et le bleu ardoise.
- Couleurs pastel : Convient aux bijoutiers et aux magasins de lingerie. Celles-ci incluent le lilas, la pêche et la lavande.
- Couleurs chaudes : Idéales pour créer une atmosphère excitante dans les magasins. Celles-ci incluent le rouge, l'orange et le jaune.
En fonction de la variété des produits dans votre magasin, vous pouvez catégoriser les couleurs à utiliser comme suit :
- Dans la section des vêtements pour enfants, utilisez des couleurs primaires vives pour attirer l'attention des enfants.
- Dans la section jouets ou les magasins de jouets, créez une atmosphère que les enfants adoreront en faisant des arrangements dans des couleurs vives et vibrantes.
- Dans la section des vêtements pour femmes, utilisez des couleurs toujours vives et variées, car les couleurs des vêtements pour femmes sont toujours très vives et changeantes. Utilisez des couleurs neutres, la pêche, le rouge, l'orange et le jaune.
- Dans la section des hommes, en particulier, le brun, le vert bouteille et les couleurs d'arbres sont préférés. Les couleurs à la mode pour les jeunes sont vives et lumineuses.
- Dans la section textile, préférez les couleurs neutres et utilisez des couleurs unies qui correspondent aux couleurs du tissu.
Les études de psychologie des couleurs montrent que les personnes qui portent du rose se sentent plus à l'aise lorsqu'elles sont payées pour le service qu'elles fournissent. C'est pourquoi dans les magasins Boots et Marks and Spencer au Royaume-Uni, tous les caissiers portent des chemises roses lorsqu'ils sont payés pour leurs services.
Les détaillants du secteur de la vente au détail alimentaire divisent les sections ou départements importants de leurs magasins en zones non alimentaires. En particulier, les spécialistes qui comprennent que la couleur de l'emballage du produit affecte significativement les ventes en sont venus à la conclusion que faire le bon choix de couleur peut potentiellement augmenter les ventes.